Persoana cu influenta = Lider

Orice persoana are influenta.

Nu trebuie neaparat sa ai o ocupatie importanta pentru a fi o persoana cu influenta.

Daca viata ta vine in contact in orice fel cu a altora, vei fi un om cu influenta.

Tot ceea ce faci are un efect asupra vietii altora. Fii atent la ceea ce faci!

Influenta pe care o ai nu este aceeasi asupra tuturor.

Influenta se construieste in trepte.

1.Modeleaza

- oamenii sunt influentati de ceea ce vad

- oamenii imita ceea ce vad ca faci tu

- daca le place ce vad, te vor cunoaste mai bine, iti creste credibilitatea si implicit puterea de influenta

- trebuie sa lucrezi individual cu fiecare om

2. Motiveaza

- incurajeaza oamenii in mod pozitiv

- comunica cu ei la nivel emotional

- creeaza o punte intre tine si ceilalti

- castiga increderea lor

- stimuleaza increderea in ei insisi

- daca oamenii se simt bine cu ei insisi, cand sunt in prezenta ta nivelul tau de influenta creste

3. Indruma

- ajuta-i sa-si atinga potentialul maxim

- ajuta-i sa depaseasca obstacolele

- arata-le cum sa evolueze profesional

- ajuta-i sa faca o schimbare in viata lor

4. Multiplica

- fii generos, altruist si da dovada de multa intelegere

- acorda mai multa atentie fiecariu om

- ceea ce spui si ceea ce faci este un model pentru cei care te urmeaza

- fii tu un model demn de urmat

5. Fii integru

O persoana cu influenta are integritate fata de ceilalti.

Nu uita: integritatea este cea mai importanta pentru a avea succes in afacere.

Pentru a fi o persoana integra trebuie sa faci anumite alegeri:

- Traieste dupa un cod moral strict si urmeaza aceasta cale indiferent de ceea ce se intampla

- Nu-ti vinde integritatea, nici pentru putere, mandrie, bani

- Fii maret in lucruri marunte

- In fiecare zi trebuie sa faci ceea ce trebuie nu ceea ce ai vrea sa faci

- Respecta adevarul, demnitatea, onestitatea

- Trateaza-i pe ceilalti cum ai vrea tu sa fii tratat

6. Educa oamenii oferindu-le dragoste, respect, sentimentul sigurantei, recunoasterea muncii lor, incurajeaza-i in ceea ce fac.

Oamenii astfel educati de tine vor primi auto-apreciere, constiinta apartenentei la o echipa, perspectiva unei vieti mai bune si a succesului, sentimentul importantei.

7. Construieste increderea in oameni, cu multa rabdare.

Cu incredere in ei insisi oamenii ar putea realiza lucruri miraculoase.

Instinctiv oamenii stiu cand ceilalti au incredere in ei.

Telul tau trebuie sa fie sa-i faci pe oameni sa aiba o parere cat mai buna despre ei

Increderea in oameni este cheia motivarii acestora in a-si atinge potentialul

Fa-i pe oameni sa simta gustul unor mici succese si vor veni si marile succese

8. Asculta-i pe ceilalti invatand ca a asculta inseamna sa oferi respect, sa construiesti relatii, sa generezi idei noi, sa cladesti loialitate

„In cursul unei zile obisnuite petrecem cea mai mare parte a ei ascultand”

Braian Adams

Statistica demonstreaza ca:

- 9% din zi scriem

- 16% din zi citim

- 30% din zi vorbim

- 45% din zi ascultam

Pentru a fi un bun ascultator trebuie sa-l privim pe vorbitor, sa nu intrerupem, sa ne concentram pe a intelege.

Sa ne controlam emotiile, sa nu judecam, sa punem intrebari clarificatoare.

Trebuie sa invatam sa ascultam cu sufletul, cu intentia de a intelege, sa ascultam si sa intelegem mesajul si mesajul de dincolo de mesaj, sa ascultam cu ochii, sa ascultam ceea ce spun oamenii si ceea ce nu spun, sa ascultam cu rabdare ca sa aflam punctele nevralgice , sa ascultam asa cum ne-ar place sa fim ascultati.

9. Intelege oamenii

- Toti oamenii doresc sa fie cineva

- Vor sa le arati ca iti pasa de ei

- Au nevoie de incredere

- Trebuie sa stii de unde vin, unde vor sa ajunga si ce nevoi au acum

- Au nevoie sa stie cum poti tu sa-i ajuti

10. Ajuta-i sa se dezvolte personal pentru ca este o investitie

- Le cresti potentialul, le maresti capacitatea de crestere in afacere, maresti potentialul afacerii, creezi viziune pentru viitor.

11. Fii lider!

Deschide noi oportunitati pentru ei.

Liderul vede mai mult decat ceilalti, mai departe decat ei si vede inainte sa vada ceilalti.

Liderul identifica destinatia, alege calea

Oamenii trebuie sa faca fata unor probleme cum ar fi:

- 39% financiare

- 16% legate de serviciu

- 12% sanatate

- 8% timp si stress

- 7% relatii parinti-copii

- 3% frica de criminalitate

- 3% probleme personale

Tu ca lider stii cum sa faci fata si ii pot invata si pe ceilalti sa o faca

12. Dezvolta relatii cu oamenii

Invata sa cunosti tipurile de personalitati pentru a dezvolta relatii puternice si stabile:

- Sanguin - doreste distractia, este extrovertit, orientat spre relatii, spiritual, popular, cu inclinatii artistice, optimist si sincer

- Melancolic - doreste perfectiunea, este introvertit, constiincios,emotional si are inclinatii artistice, organizat si pesimist, cu teluri bine stabilite

- Flegmatic - doreste linistea, introvertit, nu este emotional, are o vointa puternica, orientat spre relatii, pesimist si condus de scopuri

- Coleric - doreste puterea si controlul, are vointa puternica, teluri bine stabilite, organizat, neemotional, extrovertit, decis, sincer si optimist

Da putere oamenilor pentru ca nu-i influentezi doar pe ei, ci pe toti pe care acestia ii influenteaza al randul lor

Formand lideri te multiplici, ridici stacheta potentialului lor, multiplici resursele, asiguri un viitor pozitiv organizatiei tale

Concluzii

A fi o persoana cu influenta = lider inseamna sa:

- Modelezi integritatea celor cu care vii in contact

- Educi oamenii si sa-i faci sa se simta pretuiti

- Sa ai incredere in ei, astfel incat sa capete incredere in ei insisi

- Sa-i asculti astfel incat sa poti construi o retea cu ei

- Sa-i intelegi astfel incat sa-i ajuti sa-si realizeze visurile

- Sa-i ajuti sa se dezvolte pentru a le creste potentialul

- Sa navighezi cu ei prin dificultatile vietii pana vor putea face fata singuri

- Sa te conectezi cu ei pentru a putea urca pe treptele succesului

- Sa le transferi puterea sa devina persoane de succes

- Sa formezi lideri, astel incat influenta ta sa continue sa creasca prin intermediul altora

Si tu poti deveni o persoana cu influenta, un adevarat lider!

Decizia iti apartine!

Devin-o persoana cu influenta si schimba lumea!

SGM Mariuca Moroseanu

Ciclul de activitate

1. Ma bucur sa fiu cu dvs.!

Este o munca sa construiesti reteaua si… s-o pastrezi.

Iata cateva lucruri din bazele afacerii, pentru a construi o afacere puternica si stabila.

Nu luati consiliere de pe scena, consultati-va cu linia directa de indrumare!

2. Lucruri tehnice

Am ales sa vorbim despre ciclul de activitate – set de activitati pe care un partener de afacere ar trebui sa le faca pentru a porni corect afacerea.

Este un set de activitati pentru a porni corect un partener de afacere si daca se duplica vom construi un nucleu, care construieste o organizatie si care creste intr-un anumit ritm.

3. Am cautat o denumire adecvata.

Daca la Open seminarul de la Cheile Gradistei am prezentat varianta Shrek Marketing, astazi vom vorbi despre Turbo Shared Marketing.

Sunt unii care se tarasc in afacere.

Am citit ca doar viermii nu se impiedica si nu cad.

Altii fac afacerea mergand cu roti deformate, pe drumuri pline de gropi.

Cel mai sigur este sa zbori, avand nevoie de Elice, de Turbina.

De aici titlul “Turbina Activitatii” sau “Turbo Shared Marketing”

4. Ciclul de activitate este abecedarul activitatii si daca invatam corect nu avem voie sa nu avem rezultate in aceasta afacere.

Daca faci ciclul de activitate ai rezultate.

Sunt lideri care stiu ciclul de activitate si nu-l fac din diverse motive si sunt lideri care nu stiu sa faca ciclu de activitate sau l-au facut pana la un moment dat dar, mai ales daca au crescut la nivele mai mari, este posibil sa faca munca dar sa nu aiba rezultate.

5. Si atunci este nevoie sa te intorci la baze.

Bazele sunt foarte importante in orice constructie, organizatie, familie. Totul porneste de la baze; daca bazele sunt corecte, solide, poti construi oricat. Dar daca bazele nu sunt corecte, nu ai fundatia solida, atunci este greu sa speri la o constructie solida.

Organizatia se duce, se destrama.

Si va trebui iarasi sa refacem bazele.

Dar oare cati din organizatia noastra stiu si fac bazele ? Caci pot sa stie bazele dar sa nu le faca.

Si asta va trebui sa lamurim astazi.

6. Ce inseamna ciclu de activitate.

Ar trebui sa contina 6 activitati. Nu este obligatoriu sa contina toate aceste 6 activitati. Puteti alege altele, sau poate 2-3 nu le considerati necesare.

Personal, le aplic pe toate si in plus, am reusit sa ma duplic la parteneri, sa faca si ei aceste 6 activitati. Ne ajuta sa crestem.

I.7. Prima activitate este scopul.

Scopul este cel mai important lucru pe care trebuie sa-l lamurim.

Eexista scopul personal si scopul organizatiei, daca conduci o organizatie.

Trebuie sa vad ce scop am eu si al organizatiei din care fac parte, unde ma pozitionez la sfarsitul lunii, la Sarbatoarea anuala CaliVita.

In principiu, Scopul personal determina scopul organizatiei si invers!

8. Este de dorit sa lucram cu agenda zilnica. Daca nu ai o agenda zilnica cum poti sa ai o activitate clara, sa ai niste activitati pe termen scurt, mediu si lung ?

9. Daca lucrez cu scop, ar trebui sa am cartea de vise, pentru ca scopul rezulta din vis. Este un vis la care ai pus o data si trebuie sa am vise cu data de realizare. Si s-au indeplinit multe !

Acest mod de lucru ne-a dat flexibilitate financiara si optiuni !

10. Care ar putea fi scopul personal?

Ar trebui sa fie Constructor de retea si Persoana cheie ; sa nu lipseasca din agenda zilnica. Daca vreau ca organizatia mea sa creasca, eu trebuie sa fiu Persoana Cheie, sa ma misc ca cineva sa vina in locul meu. Si atunci depinde de modul in care vreau sa ma misc. Vreau sa ma misc mai lent - constructor de retea, sau mai rapid, - dublu constructor, triplu…Consiliati-va, nu uitati echilibrul !

Depinde cati oameni ai pornit din cei inscrisi!

De aceea nivelul triplu constructor de retea este recomandat.

11. Omul cheie este o activitate mai complexa, asadar, daca in afara de constructor mai faci si alte activitati, atunci esti om cheie.

Omul cheie este un om pe care te poti baza. In functie de numarul oamenilor cheie putem spune daca reteaua este stabila, daca are sanse sa creasca sau nu – consiliati-va!

Stabileste-l ca obiectiv personal in fiecare luna!

Si omul cheie ar trebui sa fie scopul dvs permanent. Exista om cheie cu 8 PM, cu 15 PM sau cu 30 PM. In functie de cum te implici in aceasta afacere vei vedea ce rezultate atingi.

12. Daca vrei rezultate ar trebui sa fii minim Constructor de retea si minim Persoana cheie cu 8 Planuri de marketing.

Poti creste la 15, 30 PM, Dublu constructor, Triplu constructor.

Totul se leaga de Scop ! Nu poti lucra cu oamenii care nu au scopuri, pentru ca acei oameni nu vor fi dedicati, ei nu vor sti pentru ce trebuie sa faca anumite treburi in aceasta afacere.

13. Scopul nostru trebuie sa fie periodic, adica lunar, pentru urmatorul mare seminar, anual, si un scop pe 3-5 ani.

Discuta aceste scopuri cu linia de indrumare. Fa-ti o varianta, discuta termene. Este bine sa-ti faci o lista dar dupa aceea sa discuti cu linia de indrumare termenele.

14. Scopul de grup este in principiu un scop care se leaga de grila de bonus. Adica, la sfarsitul lunii la ce nivel vreau sa fiu. Acesta este un scop de grup, cu organizatia, nu poti fi singur la acel nivel ! Este o organizatie, pe care o conduci. Mai poate fi un scop legat de structura, bazat pe semne vitale, de leadership, Leader Club sau Trainer care implica si alte semne vitale decat rulajul. Trebuie deci sa te consiliezi cu linia de indrumare pentru a le stabili si indeplini.

15. Sa intelegi ca este un scop la care lucrezi tu, si trebuie sa cunosti si scopurile partenerilor. In principiu, daca ai o organizatie, va trebui sa discuti cu membrii ei, sa afli ce scopuri au si sa-i ajuti, exact cum linia ta de indrumare te ajuta sa-ti stabilesti si sa-ti indeplinesti scopurile. Este bine sa ceri propuneri pentru scopuri de la parteneri si nu sa le spui, sa le impunem noi.

Trebuie sa vedem cum gandesc oamenii. Daca vine cu 2-3 propuneri de scop, vad cum gandeste, analizez cu experienta pe care o am, dar nu ma duc sa-i propun eu scopuri. Pentru ca atunci este ce am gandit eu si de ce am eu nevoie in grupul respectiv.

16. Din scopurile partenerilor se aleg si scopurile personale.

De exemplu, daca vrei sa atingi nivelul de 15% trebuie sa vezi cati au ales sa atinga nivelul de 10%.

Daca ai 3 grupe de 10%, poti ajunge 15%.

Ce este mai important? Scopul personal sau scopurile partenerilor?

17. Eu in principiu ajut partenerii sa-si atinga scopurile personale. Apoi si scopul meu este in proportie de 90% indeplinit. Dar pentru asta eu trebuie sa am o relatie cu partenerii, sa transform rapid partenerii in prieteni pentru ca partenerii sa-mi spuna scopurile pe termen lung. Vom putea lucra impreuna, vom lucra la atingerea lor.

18. Legat de scop, eu nu am reusit sa-i ajut daca ei nu si-au stabilit scopuri. Pe cei care nu au stiut ce au vrut. Poti sa transformi aceasta activitate intr-un job, dar daca nu ai un scop clar, lunar, de la seminar la seminar, anual si pe 2-3 ani nu poti avea succes. Munca fara scop doar te oboseste ! Nu vei avea satisfactii !

19. 2-3 ore pe zi sunt suficiente pentru a avea succes daca sunt stabilite scopuri clare in mintea noastra.

Sunt cateva repere pentru a solicita consiliere liniei de indrumare. De scop depinde afacerea, activitatea ta.

Sa ai imaginea structurii pe care o vei avea la sfarsitul lunii, cu cate grupe mergi la seminar, semnele vitale, cate grupe, la ce nivel. Aceste imagini trebuie sa fie in agenda zilnica de lucru.

Cand deschizi te uiti, iti amintesti, capeti energie.

20. Rostul scopului este sa dea energie !

Esti intr-o activitate in care dai si primesti energie. Energia ti-o iei din scop. Si daca tu nu ai scopuri, nu ai energie. Nu poti ajuta oamenii. Si daca oamenii nu au scopuri, nu au energie, nu poti lucra cu ei. De aceea, oricat ne-am invarti, Scopul este cel mai important. Ce vrei, ce vor partenerii, chiar daca nu sunt rezultate imediate, ai clar imaginea, scopul.

Visul te ajuta sa inaintezi. Calatoria devine foarte frumoasa. In general, cei pe care ii vezi ca se chinuie, tragi concluzia ca acele persoane nu au un scop clar si nu cred in scopul lor.

Nu sunt recunoscatori ca au scop si nu lupta !

II.21. Pot sa trec apoi, dupa ce am un scop, la a 2-a activitate :

Lista de nume, care este capitalul afacerii.

Am parteneri care spun ca au ramas fara lista. Raspund, este posibil dar eu cred ca tu ai ramas fara scop ; eu cred ca tu ai ramas fara vis. Pentru ca daca tu ai scop si vise, Pamantul este plin de oameni si tu poti trece pe oricine pe lista. Dar pentru ca tu inca nu ai visul, nu ai suficienta incredere, energie suficienta sa-i treci pe lista, pentru ca tu nu stii ce le oferi. Judeci oamenii. Atunci cand scopul este clar, toate celelalte activitati din ciclu de activitate, se desfasoara altfel. Sunt oameni care fac ciclul de activitate, dar pentru ca nu au un scop, nu au rezultate. Si ei muncesc, de ti-e mila cat muncesc. Dar pentru ca la cap I, la scop, nu au incredere in realizarea lui, desi l-am fixat, l-am batut in cuie, ei nu-l cred. De aceea scopul are mai multe etape : sa-l stabilesti, sa crezi in el, sa fii recunoscator pentru ca-l ai, si dupa aceea vei putea sa faci munca ca sa-l indeplinesti. La a crede ca poti sa-l indeplinesti trebuie sa muncesti foarte mult.

22. De aceea Lista de nume este in functie de scop.

Ai un scop mare ai o lista mare, ai un scop mic sau nu crezi in el, ai o lista mica.

23. Lista este bine sa fie scrisa.

Nu lucrati cu liste care nu sunt scrise ; este pierdere de vreme.

De ce ? Pentru ca pe lista care nu e scrisa nu poti sa tii evidenta, sa ai un control, pentru ca daca este sau nu omul potrivit, tu pastreaza-l pe lista. Completeaza permanent lista !

Nu are importanta, daca cel trecut este potrivit, pastreaza-l !

Un om negativ poate deveni pozitiv, nu are importanta.

Daca-l stergi, il vei vedea in organizatia altuia.

24. Legat de lista, un aspect important este Prospectarea. Un lider trebuie sa invete prospectarea. Prospectarea este necesara daca vrei afacere mare. Carti de vizita, dai carti de vizita si primesti telefoane. Nu da carti de vizita in speranta ca te va suna cineva!

99.99% nu suna dar am dat o carte de vizita ca sa pot da un telefon. Si ii amintesc, ai cartea mea de vizita, este un argument, te-am sunat pentru ca mi-ai facut impresie buna si vreau sa stam de vorba. Motivul darii cartii de vizita este de a primi un numar de telefon. Va trebui sa prospectezi pentru ca daca ne dorim nivele mari, dupa nivelul de 21% in sus afacerea ta se va baza pe oameni pe care nu-i cunosti inainte, si chiar pana la 21%, 90% din oameni vor fi noi, nu i-ai cunoscut anterior. Dupa 21%, 99,99% sunt noi. Ai prospectat, n-ai trecut pe langa oameni ca si cum n-ai afacere. Pentru ca daca ai afacere, nu poti sa treci pe langa om fara sa-i iei telefonul sau cartea de vizita.

25. Tot ce trebuie sa intrebi : Este in afacere ? Si daca nu este atunci trebuie sa fie ! Asta daca ai scop ! Orice om este o poarta.

Suntem intr-o afacere de cautare nu de convingere.

Nu stiu daca este omul potrivit dar o sa vad daca ii arat afacerea, vad ce vrea, incerc sa obtin o recomandare. In putine cazuri cei care ajung la nivele mari sunt inscrisi direct. Pot fi undeva in adancime. Persoana dedicata construieste afacerea, relatii de prietenie.

Cand prospectez, dau o sansa oamenilor, cum mi s-a dat si mie.

26. Lista trebuie sa fie locala, nationala si internationala.

Consiliaza-te cu indrumatorul tau, cum lucrezi cu fiecare ; avem seminarii, open, reprezentante in alte tari. Totul depinde de scop. Daca n-ai scop, faci o lista cu 2-3 vecini sa vezi ce or sa spuna. Ai un scop mare, vrei o afacere internationala.

De la inceput lucrati pe toate cele 3 liste !

27. Lista trebuie sa fie Lista personala, si Listele partenerilor.

Sa inveti sa faci lista cu partenerii. Lista si scopul tin de persoana mea, dar si de activitatea mea cu partenerii. Sunt capabil sa invat un om sa-si faca lista ? Il Invat sa prospecteze ? Aloc timp ? Il ajut sa-si faca lista ? Ii dau sugestii ? Intra in ciclul de activitate.

28. Pot fi activitati independente, cu timp alocat special, sau incluse in alte activitati din ciclu, precum Intalnirea de dupa sau Pornirea. Dar niciodata nu este bine sa facem sabloane. S-ar putea sa fac in aceeasi intalnire lista, sa pregatesc planul, sa dau telefoane. Trebuie sa fim flexibili functie de persoana, de timp, de ce vreau sa obtin. De aceea specific, ciclul se invata de la cineva care stie s-o faca, nu ma apuc eu s-o fac singur si vad ce se intampla ! Lucram in echipa ! Or eu sunt studentul si invat de la indrumator, or eu sunt indrumatorul si invat un student ! Numai asa se pot invata corect aceste activitati ! Vad de la cineva care stie s-o faca, are rezultate, lucram in echipa. Sper la rezultate !

III.29. Invitatia este cel mai important pas tehnic !

Daca stii sa dai telefoane corect ajungi sigur manager. Gasesti pe cineva care stie sa arate Planul de marketing, gasesti pe cineva care stie sa inscrie in retea, nu vor fi probleme. Tu adu oameni ! Ai facut Lista, da telefoane, eu vin sa arat Planul ! Da telefoane cu ei. Tu stii ? Invata ! Tip de invitatie : scurt, dinamic, cu entuziasm, fara detalii, faci un compliment. La invitatie, majoritatea o fac greu, amana.

Cate telefoane ai dat pentru Plan? Cine sa vada Planul ? De invitatie depinde aproape totul ! Daca mai gasesti pe cineva pe ici pe colo, care sa faca o lista de 15-20 oameni, in principiu la invitatie este primul pas la care iei legatura cu oamenii. Si apare teama:

- Dar ce o sa-i spun, dar daca intreaba? Este foarte important sa lucrezi la scop ! Pentru ca daca ai Scop ai atitudine, si atunci lucrezi cu cineva care are incredere in tine, da cu tine telefoane.

30. Eu as scrie la Invitatie, « sesiuni de telefoane » invata, da telefoane, pana cand tu ai garantia ca el stie ! Si nu pleca de acolo pana nu a primit 4 sau 5 Nu-uri ! L-ai pornit cand il vezi cum reactioneaza la Nu-uri, mai ales ale rudelor ! Mai continua dupa Nu-uri de la cei de care-i pasa ? Pe ei se baza ! Atentie ! Iti scade si tie atitudinea ! Se intampla la fel in orice perioada ! Pui mana pe telefon si suni ! Nu-ti iese tot timpul ! Intelegi ca asa functioneaza ! In afacere trebuie sa inveti ciclul de activitate.

31. Calitatea vine din cantitate ! Dai 10 telefoane, poate dai 100 ! Regula : da zilnic 5 telefoane ! Telefoane de invitatie la Plan ! Sesiunile se fac acasa la gazda urmatorului Plan. Vin cu 2-3 parteneri si organizez sesiunea de telefoane.

Totodata, ma organizez : pozitia flip charter-ului, produsele, pixuri, lucruri organizatorice. O fac unde tin Planul !

IV.32. Planul de marketing este motorul afacerii.

Trebuie sa le aratam oamenilor ce facem.

Cel mai bun plan este cel de sufragerie. Poate fi Plan unu la unu, Open, dar cel mai bun daca vrei afacere mare si stabila, duplicabila, este Planul de sufragerie. Minim 2 PM de sufragerie pe saptamana ! Si daca sunt bine pregatite, cu rolul gazdei, cu sesiune de telefoane, poti spera la o afacere care sa mearga intr-un ritm mediu.

33. La PM de sufragerie sunt importante 2 lucruri: Rolul gazdei, il invat de la sesiunea de invitatie : edificarea, tinuta, atitudinea, are pachete de inscriere, produse. Stie sa promoveze. O fac doar cu produse, foarte mare importanta in stabilirea intalnirii de dupa si inscriere. Planul trebuie sa fie interactiv, creez o relatie cu persoanele prezente pentru a ma intalni dupa plan. Foarte important este rolul gazdei care ajuta, scrie planul, da din cap, se uita la invitati, ii incurajeaza. Pot avea succes daca gazda ma ajuta. Planul este interactiv pentru a primi un feedback, pentru stabilirea intalnirii de dupa plan. Pentru asta arat de 2-3 ori declaratia de afiliere, specific de 2-3 ori ca urmeaza un Open Plan, spun de 2-3 ori ca nu sunt suficiente informatiile din seara aceasta.

Provocam astfel intalnirea de dupa.

De ce ? Este important ce duplic. Provoc intalnirea de dupa, fac inscrieri, am nevoie de rezultate pentru ca totul se duplica !

34. Fac Planul 1 la 1 doar cand nu pot sa-l aduc, dupa 2-3 incercari, la Planul de sufragerie. Nu-l fac la biroul unde lucreaza, pentru ca n-a facut niciun efort sa iasa. Macar il scot pe teren neutru, sa fim in aceeasi pozitie. Altfel nu stim de ce n-am avut rezultate : Pentru ca n-am fost bun la plan sau pentru ca nu l-am scos din mediul lui ?

35. Open-ul este locul unde este important sa aduci oamenii ce au vazut PM 1 la 1 sau de sufragerie.

Astfel ii duc de la mic la mare. Cand n-ai reusit sa-l aduci in sufragerie, il aduci direct in Open dar esti atent unde il asezi. Il asezi langa un om pozitiv, nu il lasi sa asculte ce se intampla in spate, unde are loc un alt plan de marketing.

36. Rolul planului de marketing este sa inscrii oameni. Nici sa inscriu oameni care nu fac nimic ! Inscriu oameni pozitivi, stabilesc intalnirea de dupa in 24-48 ore de la intalnirea de sufragerie. Aceste lucruri trebuie sa le stapanim, le facem cu indrumatorul sau cu cineva care invata de la noi sa le faca.

37.V. Intalnirea de dupa. Este intalnirea organizata acasa la cel ce a vazut planul. Poate n-a fost in cuplu la plan. Acasa sunt eu, plus cel care il cunoaste si cei din cuplu. Lauzi ceva, ii deschizi, porti discutia. Cu ce asteptari ma duc ? Il fac partener intr-o organizatie mare sau il inscriu si eu astfel ating nivelul… ?

Prioritar, gandul este cum il pot ajuta pe el ? Care este punctul lui fierbinte, scopul; acasa la el este locul unde gasesc scopul !

Din timpul alocat intalnirii, 80% vorbeste el, 20% tu, 0% ce-l ce il cunoaste si este cu tine pentru a invata.

Pana a ajunge la aceste proportii se fac zeci de intalniri !

38. Primul lucru : Intalnirea are loc dupa max 2 zile.

Altfel se obtin rezultate slabe. Trebuie sa fac inscrierea daca n-am facut-o din plan. Daca am facut-o din plan, personalizez magazinul on-line; este necesar un calculator.

Se lanseaza comanda, cel afiliat simte ca este proprietar.

Care este scopul ? La intalnirea de dupa se incepe activitatea.

Din intalnire de dupa obtin : scopul, lista si dau telefoane.

Inscriere, comanda, scopul, o lista incipienta si primele telefoane.

Am lucruri clare in cap, stiu de ce ma duc; o parte se vor face. Stabilesc 2 date pentru intalnirea de sufragerie. Foarte important este daca-i dai invitatia pentru urmatorul seminar. Ai gasit omul care cauta, stie ce vrea si este pozitiv. Stii ce trebuie sa obtii !

39.VI. Pornirea. Foarte importanta !

Nu conteaza cati ai inscris ci cati ai pornit. Altfel nu fac nimic ! N-ai timp la intalnirea de dupa pentru a face totul.

Poate fi pornire individuala sau de grup, facuta de liderul care nu face ciclul in grupul respectiv. Preferabil, indrumatorul, pentru a face o pornire eficienta. Tu ti-ai pierdut magia. El are putere, lucreaza eficient. Pregateste pe cineva care sa faca porniri acolo unde nu lucreaza. Pune in practica.

40. La Pornire: discut pasii ce trebuie facuti, arat produse.

Poate vine cineva cu care n-am facut intalnirea de dupa.

Se incheaga relatii, se face edificarea liderului local. Merg clar cu gandul acesta. Se vand materiale, carti, bilete. Este gandita cu stiinta nivelului superior, min Trainer. Se trateaza visul clar, se prezinta echipa, se discuta listele, se stabilesc locurile unde se fac planurile, sesiunile de telefoane, cine vrea specializarea pe produse. Importanta este munca in grup pentru a cunoaste echipa. Aici vine o singura echipa pentru a da putere. Daca faci Pornirea individual, fa-o doar cand are produse.

Fara sabloane functie de situatie, liste, telefoane. De la aceste 6 activitati poti sa faci sageti : catre scop, liste telefoane si la pornire.

Daca le stiu si le fac, inseamna ca stiu sa invat si pe altii sa le faca.

Este cineva care stie sa faca ciclul de activitate ? Daca nu, atunci te duci si-l inveti sa faca ciclul. Stie, este dispus si o face. In acest fel poti conduce o organizatie. Stii cine este constructor, cine stie ciclul de activitate, cine este planner. Stii dar merge bine doar daca conduci, coordonezi. Sunt voluntari : stabilesti scopuri, liste, telefoane, planuri de sufragerie.

Aceasta este strategia; elaboreaza tacticile de aplicare !

Succes !

Leadership – No. 1

Motto: Ce pot face pentru Tine, acum ?

DISCLAIMER

1. Aceasta colaborare este pentru minti inteligente !

2. Aceasta activitate atipica reprezinta o alternativa rentabila si stabila la colaborarile clasice.

3. Aceasta colaborare este pentru cei care cauta altceva decat un simplu job, acceptand plata intarziata.

Parteneriatul cu firma CaliVita International, ne creeaza posibilitatea rarisima de a avea propria afacere, de a fi intreprinzator, cu investitii minime si fara risc.

Unii spun ca este greu ; desigur, este greu comparativ cu statul la televizor.

Potrivit unui studiu al agentiei “Initiative” realizat pe datele GfK, romanii stau zilnic la televizor nu mai putin de 6 ore si 4 minute ! Asta in cursul saptamanii, pentru ca in weekend valorile medii cresc la 6 ore si 47 minute !

Coincidenta sau poate nu, majorarea consumului de televiziune a aparut in perioada scursa de la inceputul crizei !

Precizez ca media globala in materie se situeaza undeva la jumatatea performantei izbutite de noi, romanii.

Rezulta ca putem investi 2-3 ore pentru viitorul nostru si al familiei noastre.

“Dezvolta liderul din tine”, pentru ca ulterior sa poti “Dezvolta liderii din jurul tau” este mesajul cartilor lui John Maxwell.

Vestea buna este ca stiinta de a conduce se poate invata.

Asadar, la treaba!

“Munca fara scop doar te oboseste!”

Va propun ca obiectiv personal in fiecare luna, Persoana cheie

(vom aborda nivelele initiale de leadership in cursurile viitoare).

Acest concept major trebuie insusit de fiecare partener serios, care si-a stabilit drept criterii de eficienta semnele vitale si nivelele de leaderhip.

Sunt 7 puncte ale Persoanei cheie.

1. Rulaj personal, Puncte Bonus Personale, in fiecare luna: 1000-2000 PBP sau mai sus

(mai ales daca esti in Planul de conducta)

Am propria afacere, profitul este determinat de rulaj, rulajul incepe cu mine.

“Invata sa consumi din propria afacere” – este prima recomandare.

De altfel, afilierea presupune o prima comanda. Si nu pot sa cred ca se invata totul dintr-o singura comanda, mai ales ca sunt produse consumabile si oricum, apar noi si noi produse!

Sunt intr-o afacere de duplicare, trebuie sa cunosc produsele, sa ma preocupe volumul afacerii personale.

Tin cont ca venitul lunar este produsul intre {Nivelul de performanta} si {Suma punctelor comerciale}!

2. Clienti permanenti, lunar: 10-12 sau mai multi.

Banii sunt importanti, este nevoie de mici investitii lunare, afacerea este cu autofinantare.

Sunt intr-o afacere de distributie internationala, intr-o afacere de promovare produse/servicii de inalta calitate.

Asigur servicii personalizate pentru fidelizarea clientilor

(clientii sunt cei care au refuzat afacerea, dar doresc sa foloseasca produsele la pret cu amanuntul).

Este afacerea mea, pot avea un venit imediat, ca diferenta intre pretul cu amanuntul si pretul de club

(tinand cont de reglementarile legale).

3. Planner, Planuri de marketing tinute personal, lunar: 7, 15, 30, sau mai sus.

“Ai propria afacere doar din momentul cand Tu arati Planul”.

Pana atunci, esti in afacerea indrumatorului tau. Incepe acum, daca n-ai facut-o inca!

Punctul central al afacerii este: “Arata Planul!”

Intrebarea corecta nu este “De ce?” ci “Cate?”

“Ca sa nu uiti planul” sunt necesare peste 7 Planuri de Marketing pe luna.

“Ca sa ai propria afacere” sunt necesare peste 15 Planuri de Marketing pe luna.

“Ca sa creezi momentum-ul” sunt necesare peste 30 Planuri de Marketing pe luna.

Asa ca pot alege!

Precizare importanta: Din cifrele de mai sus, peste 2/3 trebuie sa fie Planuri de sufragerie si doar restul de sub 1/3 Planuri 1 la 1.

4. Abonat pe Programul de Carti Recomandate, lectura zilnic 15-30 minute.

Foarte important: zilnic! Cartile sunt precum nutrientii intr-o alimentatie sanatoasa.

Afacerea pe termen lung se construieste doar parcurgand bibliografia de specialitate, recomandata de linia de indrumare.

Indrumatorul activ direct isi asuma responsabilitatea de a face recomandari functie de partener, de nivelul de interes si ambitie personala.

5. Abonat pe Programul de Cd/Dvd-uri Recomandate, audio/video 1-2 zilnic.

“Afacerea ta este proportionala cu numarul de Cd/Dvd-uri care circula in reteaua ta”.

Afacerea mea incepe cu mine. Cd/Dvd-urile sunt necesare afacerii precum oxigenul organismului.

Pana la urmatorul seminar, pana la urmatoarea carte, Cd/Dvd-urile sunt singurele care ma pot tine activ in afacere.

6. Programul de Seminarii Recomandate – toate!

Inseamna participarea (activa) la toate:

a) intalnirile organizate de linia de indrumare:

- Open Plan-ul local (regional), saptamanal

- Open-urile unde construiesti activ

- Seminariile periodice de instruire, Training de Produse, Seminarii de Start

b) intalnirile organizate de compania CaliVita:

- Seminarii Open

- Seminarii Regionale

- Tabara Internationala de Vara

- Sarbatoarea Anuala Calivita

7. Jucator de echipa.

Acest punct reprezinta de fapt “Sistemul” si are urmatoarele 3 subpuncte:

7.1. Edificarea corecta

“Daca ai ceva de spus de bine, fa-o! Altfel, taci!”

Edificarea este o arma tare; corect folosita iti creste spectaculos afacerea.

Edifica linia de indrumare, compania, conducerea, produsele.

Edifica indrumatorul activ, folosind principiul ”Expertul din afara orasului”.

Inlocuieste sintagma “Echipa mea” cu:

“Echipa din care fac parte”, pentru a edifica si a putea putea fi la randul tau edificat (prin duplicare).

7.2. Consilierea lunara

Sunt recunoscator sponsorului care mi-a oferit aceasta sansa, folosesc consilierea cel putin lunar, dar ori de cate ori este nevoie.

Consilierea se cere indrumatorului, ma bat pentru timpul acordat, se planifica, are reguli de pregatire, desfasurare, pentru a fi eficienta in limita timpului acordat.

Consilierea este cu atat mai necesara cu cat nivelul de performanta atins este mai inalt si tocmai de aceea.

Ea tine de smerenie, de umilinta (n-are legatura cu injosirea).

7.3. No crossline

Este un punct sensibil, de tratat cu mare atentie, de cineva cu experienta in afacere.

Acest principiu eliminator al Sistemului, dificil de acceptat, trebuie totusi respectat, ca orice principiu putand fi demonstrat doar prin consecintele dezastruoase ale incalcarii lui.

No crossline inseamna sa evit orice - repet - orice discutie despre afacere cu membrii altor linii de indrumare.

Singurul co-interesat de succesul meu in afacere este indrumatorul meu, cel care a investit timp si bani pentru succesul meu.

Pentru evaluarea acestui nivel de leadership, acord fiecarui punct si subpunct (cele 3 de la punctul 7) urmatoarele:

- pentru fiecare Da, se acorda nota 1

- pentru fiecare Nu, se acorda nota 0

Apoi se face produsul notelor acordate!

Concluzie:

Sunt "Persoana cheie" doar daca am realizat fiecare si toate din cele 7 puncte!

Nota.

Convins de faptul ca indrumatorul activ direct stie mai bine ce ti se potriveste la momentul actual, cere neaparat o consiliere asupra celor prezentate aici, adica:

“Nu lua consiliere de pe scena!”

Ma straduiesc sa fiu in fiecare luna Persoana cheie!

“SI TU POTI S-O FACI!”

$ucce$,

SGM Moroseanu Aurel